千万富翁西门庆的致富之道究竟是什么？(2)

时间：2012-07-05 09:57 责任编辑：球球是道APP官网|安卓ios版下载** 来源：球球是道APP官网|安卓ios版下载** 点击：次

西门庆的巨额资产，是怎样聚拢起来的?归纳起来，无非是经商获利、做官受贿、放债取息、纳妾得财等几个方面。作为商人，商业经营仍是西门庆主要的获利来源，只是经营手段多种多样，有合法的，也有非法的。

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新水浒传中的西门庆和潘金莲

　　贱买贵卖是世上一切商业经营的铁律，西门庆最初的发迹，就是乘人之危，压低价格，开辟廉价货源以赚取差价。小说第十六回，西门庆去会李瓶儿，仆人玳安来报告说:家中有三个川广客人，在家中坐着，有许多细货要科兑与傅二叔。只要一百两银子押合同，其余约八月中旬找完银子。大娘(指正妻吴月娘)使小的来请爹家去，理会此事。西门庆不肯回去，吩咐:教把傅二叔打发他便了。李瓶儿劝他:买卖要紧，你不去，惹得他大娘不怪么?西门庆答道:你不知，贼蛮奴才，行市迟，货物没处发脱，才来上门脱与人。迟半年三个月找银子;若快时，他就张致(本指装腔作势，这里指拿架子，不肯降价)了。满清河县，除了我家铺子大，发货多，随问多少时，不怕他不来寻我。

　　这就是西门庆的生意经:他不肯尽快回去处理生意，不仅是贪恋李瓶儿，更是与川广客人打心理战。若回去快了，显得买卖有利可图，客人就不肯降价了。西门庆店大欺客，知道唯有自家本钱足，能消化这批货，因此不怕买卖跑掉，一定要把价钱压到最低。

　　另外，这桩买卖不是现钱交易，只需付一百两银子押合同，余下的钱八月份才结算。有道是:时间就是金钱。压下的货款可以投资商业或放债取息，资金多周转一轮，利润自然也要翻番。因此这样一笔送上门来的买卖，会让西门庆足足赚上一笔。

　　至第三十三回，又有个湖州姓何的客商，因有急事要回家去，有五百两银子的丝线要脱手。帮闲应伯爵来牵线，西门庆硬把价钱压到四百五十两。收货后，他利用狮子街的两间门面房开起了绒线铺，找了能人韩道国与家中仆人来保搭伙，雇人染丝发卖，一日卖数十两银子。

　　西门庆的经营头脑十分灵活，做买卖并非专捡便宜。第七十七回，花大舅来介绍一笔生意:门外客人有五百包无锡米，冻了河，紧等要卖了回家去。我想着姐夫倒好买下等价钱。西门庆当即回答:我平白要它做什么?冻河还没人要，到开河船来了，越发价钱跌了。如今家中也没银子。这样的便宜货，他是不捡的。

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